第137章姑子
秦楷庭倒是一个能干的, 很
快就和地坛文化庙会负责人谈妥了，由孟砚青办这次地坛文化庙会的门票。的万福珠宝公司出面，负责承
当然了, 承办价格肯定是要赔本的，就像
秦楷庭之前预算的一样, 估计大概要赔三千块钱。
秦楷庭过来和孟砚青
都在走关系，找门路拿条子, 我的黄金首饰想进入
估计也要花很大的力气。庙会并不容易, 要想疏通好这个关系,
”
他知道
孟砚青和陆绪章是未婚夫妻, 如果陆绪章出面, 那然是很容易，不过显然，孟砚青并
不愿
走陆绪章这边的人情, 他然也不会提。
他继续分析道：“现在赔三千块钱哄他一个高兴, 在他那里落一个好, 这个名额有可能就拿到了。”
孟砚青没说什么, 反而把草拟的合同仔细看了一遍。
秦楷庭喝了口水，一边等她看合同, 一边在那里盘算最近的账目，最近他的金首饰卖得倒是可以, 每天基本都能出一单，偶尔能卖大几百, 这已经是很好的势头了, 毕竟一切刚刚开始。
孟砚青看了一遍之后, 提了几个建议，让秦楷庭和对方协商改一改。
她的要求然比较多, 也比较细节，她捏那张薄薄的纸，道：“觉得他能同吗？”
秦楷庭分析道：“我已经是以非常低的价格来承办门票印刷了，他也知道我应该会赔钱的，算是讨他一个好，这几个条件也不影响他，我觉得应该没问题。”
他看孟砚青那些条件，也觉得很合适：“反正钱都赔了，这么大一件儿别出什么纰漏，最好是合同规定得的，咱也是保护己的利益，他不答应，那他再去哪儿找我这种冤大头。”
孟砚青赞同：“那就好，反正慢慢谈吧，把这门票合同订好，联系印刷厂，尽快办，至于那庙会招标的，让金凤帮衬一起做，如果有什么问题，可以多问问爱华姐，爱华姐到底比我见识多，路子也广。”
秦楷庭：“好，我知道，不过他的招标会议估计马上要开始了，以看，我最多出多少钱买下这个摊位？”
孟砚青拿出一叠材料，那是之前秦楷庭给她的，关于他现在的库存成本，利润以及各种数据。
她分析了一番，道：“其实我就算不去文化庙会露面，也能卖，只不过卖得慢，如果这次庙会打了广告，能对销售起到一定促进作用，但未必多大。”
秦楷庭颔首：“我也想过这个问题，说到底，这种文化庙会卖的最好的应该是孩的玩儿，各种零嘴色吃，还有一些年画啊什么的，以及用品，必须得是那些宜的，孩闹要，大人一高兴就买，过年咱北京人舍得花钱，这种物件就哗啦哗啦地卖。”
“咱这种黄金大件，要想在庙会这种场合卖并不容易，最关键的还是打一个广告，趁他的客流量大，让他知道我这个牌子，所以花太多钱，其实未必就值。”
孟砚青听秦楷庭分析，然觉得很有道理：“现在和我竞争的有几家？”
秦楷庭对此倒是清楚得很：“其实那些大牌子像老庙黄金这种，他未必愿花这个钱来这里，至于一些知名的王府井西单百货大楼，他身价也高得很，更犯不为了一个黄金专柜跑到地坛文化庙会凑热闹，他过来这里甚至有降身价的可能。”
孟砚青赞同：“这地坛文化庙会，到底是老百姓过年热闹的地方，是民俗风的，各种年画糖葫芦耍把戏的，像王府井百货大楼这种，在老百姓眼里本身就是难以高攀的商场，他来这里，那整个味儿都不对了。在这种情况下，其实和我竞争的也就是不惹眼的普通百货专柜以及名不见经传的品牌，他也未必能出得起什么高价。”
秦楷庭颔首：“对，所以现在咱最大的竞争对手，我看是那个罗战松，这个罗战松好像对这次庙会很感兴趣，势在必得，也是一个对手，不好对付。”
孟砚青略沉吟了一番：“那就五千块吧，有前面给他印刷门票的打底，咱总归是有优势的，看看五千能拿下来吗，不能就算，再多的钱，不值当。”
她顿了顿，才道：“再说，这门票的，我回头是要利用起来的。”
秦楷庭：“怎么利用？”
孟砚青笑了：“争取摊位吧，争取不到，咱再拿这门票大做文章。”
秦楷庭见此，也就道：“好，试试吧，过两天他就要决定了，我多盯